不锈钢弯头厂商可以提高产品的定价-不锈钢弯头-不锈钢三通-无缝弯头-对焊弯头

不锈钢弯头厂商可以提高产品的定价

浏览：发表时间：2021-06-01 09:04:47 来源：文章来自网络，如有侵权，请联系删除。

　　λA+（1-A）（A+C）=A+（1-A）C>A，其中A为I型消费者和Ⅱ型消费者均选择I型产品的利润。这里，我们简单假设厂商的边际成本c：=q1=0那么，厂商是否还存在增加利润的可能？我们在第4章提到，厂商可以放弃小客户，即专注于服务Ⅱ型消费者；还可以高于边际成本定价，即改变打包定价策略。我们这里分析，厂商是否可以通过降低I型产品的等级水平或提高Ⅱ型产品的等级水平来提高利润如图7-14（b）所示降低1型产品的等级，从I型消费者身上赚取的利润降低了一个小三角形。但是，不锈钢弯头厂商可以提高Ⅱ型产品的定价。因为，只要让Ⅱ型消费者选择Ⅱ型产品的剩余大于选择I型产品的剩余，而由于S'向左移动，使得.

　　Ⅱ型消费者套利的激励降低了，因此可以提高Ⅱ型产品的定价，从Ⅱ型消费者得到的利润增加了一个梯形的面积这种过程可以一直持续下去，直到从Ⅱ型不锈钢弯头消费者多赚取的利润等于从I型消费者少赚的利润为止，总利润不再增加。梯形面积等于三角形面积即E=F。

　　总之，让低等级产品的品级更低，可以让高品级的产品更多赚取利润。如果低等级的产品很靠近高等级的产品，就会形成营销学所讲的“自我竞争”，损害总体利润我们再看看图书出版商一般为图书设定几个等级。一般的选择是两个版本，即标准版本和增强版本。然而，最近的市场营销实验表明，***版本数是3个而不是2个。所以，如果将这种心理应用于信息产品定价中，不锈钢弯头生产者如果提供标准的、专业的（增强的）和黄金版本三个版本，那么，即使选择购买“黄金”版的消费者非常少，但是，也会比只提供标准版本和专业版本两个版本时获取更多的利润。正如Smth和Nage（1995）所言：将优质产品放入产品系列并不一定会引起优质产品本身的畅销，但此方法确实可以增强购买者对产品系列中低价产品的认知，进而影响低端购买者购买价格较高的产品。上述分析对于图书等信息产品提供商的意义在于：（1）确保你所设计的产品可以实现不同的版本。（2）产品设计的正确方法是先为高端市场设计出产品，然后降低产品等级，设计出不同的版本以满足市场上其他需求。（3）使用特定的硬件或软件对信息产品进行“浏览”。